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国妆电商大会|腾讯日化王艺:智慧营销,国妆定能突围

  2019年5月6日,由中华全国工商业联合会美容化妆w66利来官网 品商会指导,CIBE中国国际美博会、淘美妆商友会联合主办,由CBC化妆品渠道商专委会战略合作的中国国妆电商大会,将在2019上海虹桥美博会(上海国家会展中心)7.2馆F区隆重召开。本次大会以“四十年美丽同行 国妆突围”为主题。

  本次会上腾讯日化行业总监王艺将会出席本次大会!

  今天我们采访到腾讯日化行业总监王艺,她主要负责腾讯日化行业的目标制定与战略部署,拥有十年以上互联网从业经验,曾任多家国内外知名互联网企业营销顾问,熟悉本土美妆品牌。相信她能让我们从新的视角去看待国妆突围。

 

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  腾讯:国妆的辅助者与工具提供者

  基于对化妆品行业的市场趋势和消费者行为方式的洞察,腾讯广告为品牌打造体系化的营销解决方案,帮助企业布局从营到销的全链路营销闭环。通过“超级连接器”微信小程序,腾讯实现了品牌主、TA、社交场景之间的融合,进一步促进短链路转化,令美妆品牌可以真正做到全场景、广覆盖地走进用户的社交文化圈子。此外,致力于做行业“数字内容引领者”与“数字化助手”的腾讯,通过资讯、游戏、文学、动漫、音乐、体育、直播、影业、视频、短视频十大内容矩阵布局及多样化内容,同步满足品牌与消费者的需求,并借助自身智慧化工具结合化妆品品牌自身的运营经验,助力化妆品行业实现零售升级,从而推动线上线下的数据、场景和体验融合,升级行业增长格局。

  在谈及在国妆品牌突围的过程中,腾讯日化所扮演的角色时,王艺介绍到:“腾讯在帮助国妆品牌实现全渠道销售时,扮演的角色是辅助者与工具提供者”。在移动社交时代,用户与品牌线上线下多触点、人货全时互动成为重要特征,化妆品不必受限于时间与空间的限制,开始思考消费者离开实体店之后如何维持实时连接。

 

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  国妆重塑,营销先行

  谈到如何塑造国妆品牌,王艺提到:在移动互联网时代,国妆品牌应加强运用大数据科技,去分析消费者的需求,针对不同的消费者群体进行定向营销,而这考验的是品牌对于消费者动向的理解能力。例如去年国际妇女节,自然堂在微信朋友圈、腾讯视频投放了一支视频广告,主题为“没有一个男人可以通过的面试”,内容引起了女性用户共鸣,使原生落地页进入率高于行业均值72%,表现十分出色。

  王艺表示,腾讯乐于以创新的合作形式,根据需求帮助实现品牌营销转化。站在腾讯日化的角度,国妆品牌不仅需要不断根据消费者的需求去研发出新的产品、提升专业度,还需要根据市场需求,与消费者进行有效的连接互动。不管品牌的需求是曝光流量还是带货转化,腾讯通过营销闭环的搭建,都可以更为快速地实现,并通过完善数字化工具、IP,让美业品牌更容易连接用户,为品牌实现共情营销。

  

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  生态优势,助力增长

  如今,“从流量到销量”的增长已经成为所有品牌营销和商业的增长共识。国妆品牌只有与生态级营销平台合作,才能获取更丰富的流量、数据、技术、内容等资源。腾讯在此层面的核心优势十分明显,主要体现在全场景、全链路的覆盖,以及创新的智慧零售模式等。

  腾讯系产品已覆盖98%中国网民,占据其60%在线使用时长。通过丰富的场景,腾讯可以充分融入中国网民数字生活,帮助国妆品牌有效触达目标消费者。同时,腾讯还为企业建立了运用智能科技打造独特体验的&nag亚游官团 bsp;“线下一楼”,以及集合线上多场景触达的 &ldq凯发直播 uo;智慧零售二 亚美手机网页楼”,助其最终实现数字化营销闭环,完成从流量到销量的全渠道销售过程。此外,依托腾讯全景数据能力,国妆实体店铺可以对消费者进行深度洞察、高效运营及全生命周期管理,同时借助多元化触点和内容连接消费者,最终可以打造线上线下一体化的智慧零售新模式。

  在腾讯自身生态优势的助力下,许多国妆品牌已经实现了倍数增长,在数字营销的新赛道上抢占先机,相信未来可以看到更多的国妆品牌创造出属于自己的一片天地。

 

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  崭露头角,弯道超车 

  就整体市场环境而言,虽然在经918搏天堂官网下载 济下行的大环境中,无论是国货美妆还是全球品牌,都面临着市场竞争不断加剧的大背景,但是“口红经济”依然是美妆品牌的持续上涨机遇。

  面对国际品牌的残酷竞争,国内美妆品牌在发展初期,紧紧抓住美业不同时期的渠道红利,经历了百货商超-日化专营店-电商平台的渠道变迁,开启了多渠道共存的经营模式。

  王艺说:“在进入互联网时代,大规模地进行营销投入,积累品牌影响力。未来,我们认为本土国妆品牌将在营销、产品和渠道进一步发力,并借助资本的力量实现弯道超车,新时期下整个日化产业的格局也将迎来新一轮的洗牌。”

  截至目前,已有化妆品、日用品等国妆品类与腾讯开展了合作业务,如丸美,卡姿兰,环亚,自然堂,上海家化,麦吉丽,英树等知名国妆品牌。在与腾讯广告的合作中,这些品牌都加速了数字化的升级,跟上了消费者的需求节奏,并在持续的磨合中不断完善。

  最后,王艺向我们说到,她们希望能够通过腾讯在产业互联网与消费互联网的能力,帮助国妆品牌实现与消费者的智慧连接,促成国妆行业的数字化转型升级。希望与国妆品牌伙伴一起探讨未来营销的更多可能性,也请大家关注即将在大会上发布的“腾讯生态圈国妆报告”,一同把脉国妆未来营销趋势,探讨国妆的电商突围!

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